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5位大咖2场圆桌4家路演全方位诠释智慧教育!

2020-12-27 01:47    作者:菠菜导航网

  2016年3月23日,广证恒生联手启赋资本和数据价值网,倾力打造2016中国智慧教育创业投资峰会。大雨滂沱的天气并没有熄灭大家的参会热情!今天活动现场大咖云集,教育同行超过300人,座无虚席,现场精彩观点源源不断,创新思维高潮迭起,教育行业风起何处?智慧教育又要走向何方?

  傅总不仅深度剖析了教育行业的投资机会,并主要介绍启赋资本在互联网教育投资布局情况。傅总还用“跟谁学”的案例,从投资的角度分享了启赋资本的投资逻辑。

  教育体制改革——市场化。傅总认为互联网化是推动教育市场化的强动力。互联网的发展,能够自下而上的推动教育体制改革,教育才有市场化的发展机会。互联网教育的平台、内容、工具的发展机会都很大。

  去应试教育化。应试教育不能代表教育的全部,去应试教育领域发展机会大。知识分享、素质教育、实训实操值得进一步关注。

  傅总谈到,2013年启赋资本创立之后就一直在互联网教育领域寻找机会,启赋要做的是体系化的投资,寻找教育垂直类的优质公司,然后依托这些平台细化,启赋资本希望自身投资能形成自己的特色。

  目前启赋资本重点投资了5家公司,其中:2014年中旬启赋投资了“跟谁学”,“跟谁学”发展非常不错,傅总认为其是中国互联网教育的平台级公司;国泰安,该公司主要做教学实训,即职业方面的训练,现在该公司发展速度特别快,并已覆盖国内的主流高效;EQ童学,主要从事于儿童情商培养,傅总认为中国很缺这一块教育,目前EQ童学也是国内素质教育的排头兵。

  傅总表示布局互联网教育行业,接触公司创始人陈向东老师,这本身是很机缘巧合的过程。2015年4月,“跟谁学”完成了A轮5000万美元融资,2015年底,平台注册老师达45万+,注册机构达5万+,C端用户3000万+。

  投资“跟谁学”主要逻辑有两点:1、行业大趋势与机会——互联网/移动互联网技术引发教育变革。随时随地、打破时空间隔、内容多样、兼具娱乐性、教育内容和资源更公平的分配,互联网化推动教育市场化;2、优秀的团队及资源聚合能力。跟谁学的创始团队六人中,三人是从传统教育行业出身,三人是从互联网行业出身。对于“教育+互联网”的理解非常深刻。优秀的团队具备很强的号召力,能迅速聚集资源。

  最后,傅总展望:“教育不仅仅是管理培训、职业培训、K12,还有很多值得我们挖掘。”

  新三板在过去的一年中发生了许多变化,不仅在新三板市场,整个市场没有过去那么热了,通过接触市场各类主体,作为研究机构我们的感受是新三板的关注度在不断提高。

  另一个问题在不断加剧,这个问题是整个市场的非对称性。在当前的时间点,企业家数达到巅峰的时候,信息的不对称性显得尤为重要。再这样一个背景下,广证恒生作为一个搭建新三板企业和资本市场的桥梁作用在不断凸显。

  我们今天的话题是教育,但是教育折射出来的整个市场所面临的变化,我们现在应该坚持什么。

  很多企业第一次投身资本市场,没有理解到跟许多领域一样,资本同样是有周期的,而且周期更为强烈。作为企业如何成为真英雄,一定要具备穿越周期的能力,而不是随风飘摇,风迟早都会过去,只有具备穿越周期的能力是企业长期发展所具备的要素。

  在承认周期出现的前提下,我们可以发现,目前市场温度变冷,必须冷静看待市场是有一定变化的。万变不离其宗,在周期变化时抓住事物本质非常重要。在市场的变化中,趋势是最重要的。

  新三板对于教育企业登陆资本市场具有重要意义,在过去教育企业登陆资本市场面临的困难太多, 新三板为教育企业打开了一扇大门,对中小型企业来说是最温暖的摇篮。与海外上市、A股上市相比较,在成本、时间周期、定价和估值情况方面,新三板对于不具备很大规模、盈利能力还不突出的企业,没有哪个市场比新三板更有优势。2015年是数量年,2016年是质量年,这两者不能割裂,有数量才有追求质量的可能性。

  新三板的出现增加了很多企业的选择,企业可以通过新三板来接入资本市场。然而,有了选择之后能不能把新三板用好,这才是核心意义。登陆新三板是开始而不是结束,也不是里程碑。用好新三板发展壮大自己,利用新三板做好资源配置、融资、并购和定价,才能真正发挥新三板的价值。对企业来说,走IPO道路并不是对三板优势的削弱,恰恰说明新三板是开放的市场。

  广证恒生从研究机构的角度来看,认为当今环境令新三板价值上升。在中小企业坏账率上升、中小企业融资困难的环境下,新三板市场用股权融资为企业提供支持,在寒冬中为企业发展提供支持。未来分层制推出后,教育行业在创新层可以享用新的安排,形成一个良性循环。创新层将放大企业投资价值、进一步活跃资金融通。

  根据广证恒生的统计,目前在新三板中教育行业共有102家,而2015年年初只有29家,这说明新三板对教育企业的怀抱非常温暖。从市场表现来看,教育指数明显跑赢了整个市场,优秀企业充分利用新三板优秀历史机遇进行有效融资。在市场中甚至有一些超越主板盈利的企业出现。创新层和优秀企业向外并购越来越多,基础层被并购可能性较大。

  目前的产业中,教育和资本的对接发生时间较短,整个产业没有被资本参与, 原生态且有巨大空间,要珍惜这个发展机遇。k12、幼教早教、职业教育未来具有广阔的前景。同时国家也在积极推进教育信息化的政策,这对于产业推动是非常有效的。

  目前教育培训的问题在于分散、难并购、内容形式不统一、教师培训不体系化,但同时也表明了教育行业原生态机会突出、是一个黄金领域。而且,职教支付能力更强、需求确定、自我管理能力强,是一个非常大的市场空间。

  目前企业融资压力非常大,企业发展强调的是路径选择,而不是一两天能决出胜负。发展路径不是唯一性,随着融资环境降温,资本市场更看好融资的确定性。

  哪些是本源能力?核心竞争力是回到商业的本质,回到市场和客户当中,发掘市场痛点。无论是否互联网化,商业的本质没有发生变化,利用新的技术构建核心竞争力最为重要。单纯地谈论互联网去中介化一定是错的,不懂教育的人无法壮大教育产业,互联网化不是要把所有的中介都消灭掉。

  袁总最后表示,新三板的路很长,守住初心,做一些更本质的事,才不会辜负时代给我们的机会。”

  栗总从昂立的发展历程出发,为大家阐述了传统教育和互联网教育的发展趋势。栗总用“心潮澎湃、痛苦、纠结”三个词语来形容最近两三年网络教育。网络教育的融资出现了不可思议的趋势,这是让人心潮澎湃的。然而网络教育公司倒闭的浪潮袭来,在线教育也很“纠结”、“痛苦”。

  网络教育有什么问题?网络教育何去何从?栗总提出了网络教育的4个致命伤,并为大家引出了智适应系统的智能教育蓝图。

  高掉课率,低学完率,网络教育的利润率和口碑如何应对?这是我们都需要思考的问题。栗总认为氛围也是学习的重要因素,他指出网络教育会帮助线下教育,但仍然无法取代,教育的技术手段发展改变,纯线上不切实际,他认为教育的趋势更可能走向O2O。

  在线教育现在是线性学习模式,学习效率非常低,不能精准对你所需要的知识甄别,知识漏洞不能追根溯源,那么很难达到教育效果。学生的学习习惯是难易改变的,智能化的系统可以带来更高效的学习。

  1对1教育,并没有利用好计算机的优势,成本高,无法规模复制,教学质量低。如何解决这个缺陷?栗总引出了人工智能教育。IBM深蓝&AlphaGo证明:人工智能可行。

  栗总解释,智适应系统能够利用专家教师制定的知识图谱,排除大部分不符合学生认知规律的知识状态,极大地缩小搜索范围。通过计算机的算法和智能化互动,解决mooc线性无法解决的问题,实时互动也解决了学生自制力等问题。

  栗总相信,自动化系统可以代替有经验的老师。“一个老司机再有经验,也不可能比地图导航更精准。”栗总说,智适应系统,将以大数据与智能技术为核心,根据学生的知识地图制定学习策略,智能预判并精准匹配教学风格,根据学生的学习效率、理解力、专注力等方面智能调节课程,真正实现“因材施教,教无定法,有教无类”。

  目前教育行业存在诸多困难,如学生自制能力差、学习氛围差、学习效果差,各个教育企业都在探索如何解决这些问题。张金荣总裁为我们介绍了分豆教育对这些问题是如何思考的。

  对于学生来说,学习缺乏足够的吸引力,加之天性自制力不足,如果从学生天性出发进行改造,这条路将会非常漫长。一对一的在线教育虽然能够解决氛围问题,但效果并不明显。这需要教育企业寻找其他的解决方案。

  云智能教育是在国家发展教育信息化政策导向下展开的,分豆教育顺应历史趋势。

  云智能教育希望打造一个以学生为核心的生态系统,引入新的教育技术、模式和理念,以学生成长成才为目标。具体在实施上,围绕学生打造个体数据,对学生行为数据和结果数据进行分析,并配以智能算法。随着小数据累积形成新的大数据,判定用户学习及个人发展潜质,并匹配相关的适应个体的教育教学方案,从而达到因材施教的目的。

  云智能教育的场景既适合应试教育又适合素质教育。现阶段,应试教育仍占据国内主流,而素质教育是未来发展趋势。分豆教育目前以应试教育为主,下一步将会研发引进素质教育产品。数据同时来源于校内和校外两个渠道,完整采集学生数据,加以汇总形成完整小数据,分豆希望打造这样的产品链,能够打通校内和校外的教育数据,将校内数据提供给培训机构使用,为孩子定制教育教学方案,并将校外学习数据反馈到校内,校内校外相辅相成、相互影响。

  载体通过软件及硬件 ,以往,培训行业的竞争较为粗犷,主要拼营销,未来教育培训应立足于教学。他希望云智能教育不只是培训机构的管理系统,而是教学资源的整合,向机构输出他们的课程体系,才能让数据流通,产生巨大的价值。

  分豆教育目前主要深耕于k12领域,将来布局将会更为广阔。金荣总指出,目前教育行业市场规模大,但是行业集中度低,因此行业想象空间巨大。

  陈总从国际视角出发,探索了美国、日本、韩国教育市场的差异,引入技术和学习视角对教育市场进行分析,立足中国视角进行实际考量,为大家深入浅出解析了互联网教育行业趋势。

  陈总指出,在美国,教育行业70家明星公司中有20+上市公司, 50+创业公司,市值也出现了非常有意思的现象,之前市值最大的是职业教育,而现在是幼教与K12;美国教育创业主要角度是公立市场切入、科技手段切入、职业就业切入和人才评定切入。

  在日本和韩国,教育行业70家明星公司中,30+上市公司和 40+创业公司,K12占据最大市值,创业角度主要为课外补习切入、语言培训切入、明星教师切入和老年教育切入(老龄化)。

  陈总提供了15个技术视角,值得大家关注:翻转课堂、云计算、3D打印、3D视频、虚拟及远程实验室、可穿戴技术、智能机器人、MOOC(慕课)、自适应学习、学习分析、智能评分技术、内容题库工具、移动学习、社群学习和创客空间。

  说到智能机器人,陈总说今天孩子们的学校换季已经发生变化,如何好好利用,这值得思考。同时,在中国,当下的社群和创客空间发展得也很迅速。

  陈总为大家说明了8种学习方式:发现式学习、自适应学习、开放式学习、跨学科学习、深度性学习、创造性学习、混合式学习、测量式学习。让孩子边探索边学习,这是发现式学习。个性化、定制化、模块化和智能化的趋势,打造的是自适应学习。而深度性学习,陈总说就是某个点做到极致,混合式学习就是线上线个中国视角窥探

  陈总认为中国教育市场规模非常大。信息化服务,移动互联网社区等,这是一个巨大的市场,“在世界上没有任何一个国家能够像中国一样有这么多人学着东西”。

  10个中国视角是哪些?公立学校机会:未来公立学校更多的市场采购会走向市场化;培训学校机会:中国有多少培训学校?陈总认为有100多万家,这背后有巨大商机;内容生产机会:陈总提出了最近内容火爆的Papi酱的例子,并指出未来的用户喜欢的内容会发生变化,现在很多内容都会被淘汰;系统支持机会;智能学习机会;兴趣激发机会;国际公司机会;进军海外机会;教育地产机会;移动在线机会。

  华腾教育董事长熊小��、国信证券投资部董事总经理魏其芳、佳一教育董事长王晓兵、分豆教育总裁张金荣、EQ童学张安华

  张安华先生专注从事情商教育、素质教育16年,目前已和深圳、上海的两个教育品牌开展战略合作。他表示只要能为孩子、家长提供更好的帮助,可以接受并购。

  熊先生结合华腾教育的实际情况,谈论了他对并购的看法。他表示寻找合伙企业关键要注重四点:

  魏其芳先生表达了他的激动心情,他从自身经历出发,作为一个持证全面的专业金融人,,他认为自适应考试系统对成人职业教育来说有很大帮助。

  2016年是新三板市场的监管元年,教育企业应拨开资本迷雾,回归教育本源。对此,他从投行人士的专业角度为企业家们提供了专业建议,他指出,互联网估值是焦点问题,它颠覆了传统估值方法,因此,互联网公司上市和非上市公司的并购都面临着估值难题。教育企业在资本寒冬中应坚持趋势判断,不只考虑市值。具体来说,具有良好产品体验、有清晰的变现模式和变现途径的企业才有并购价值。

  张金荣先生表示,分豆教育的业务模式有自己的特点,他们的投资并购将会沿着校内校外的数据链进行布局。在企业标的的选取上,对现有产品有功能补充,或者能够提升产品价值。目前,他们已经展开了多项对外投资,主要集中在Pre-A及A轮投资环节。

  佳一教育多年来专注于教学内容研发及数学培训,互联网技术不足。董事长王晓兵先生从公司短板出发,采取战略协同策略,与欧洲、北美已盈利的教育机构合作,将佳一的优质内容输出到其他国家,并引入先进的技术及模式,从而实现优势互补。

  他认为,教育行业具有低门槛、原生态、高分散的特点,因此教育并购是将是未来趋势。

  企业家教育,他指出这是一个深度垂直的领域,具有高现金流,商业模式非常清晰,具有广阔的发展前景。

  教育模式改革、教育体制创新,这是一直探讨的问题。互联网教育的发展带来更多可能性,加上国家政策的提倡,教育行业一直被大家津津乐道为风口。大家怀着极大的热情来参与,但是也并不容易,大家都仍然在路上。

  主持人周可从几个问题出发,与三位嘉宾探讨移动互联网时代智慧教育模式探讨。

  主持人提问:移动互联网时代智慧教育模式如何选择?有哪些较好的教育行业方向值得关注?

  从创业的角度来看,商业模式都是希望能解决所有客户的所有需求。去年下半年开始,选师无忧开始做重度垂直,专注做好K12产品,并不断做减法,将自己的内容分为11个项目、35个步骤。踏踏实实把产品和服务做好,教育的市场才能打通,让多方受用的模式就是好的商业模式。

  之前选师无忧也走了很多弯路,现在,选师无忧加入了教学和教研。教学才是可持续的,而不是仅仅靠营销驱动。教育的本质在于复购,所以服务要做上去。找到传统与互联网的结合点很重要。

  商业模式可以从三个方面切入:移动互联网技术改变了用户很多习惯;教育这个行业不是完全市场化的行业,一定与政策密切相关;00后新生代在互联网培育下产生了新的教育模式,这有很多的想象空间。对公司而言,有三点很重要:使用价值一定不能丢,用户价值很重要;具有独特的核心优势,把商业模式发挥到相对好的竞争优势,形成自己的团队经营优势;有持续的竞争力。

  教育在每个国家不是一个完全市场竞争的领域,是有一定的历史使命的,不能完全靠技术和情怀去推动的,要认清楚行业特质。不要把自己看的太高。教育一直是实实在在的,有历史规制和持续性的,做加法,提升学习效果,提升整个行业效率。教育行业要专注。教育行业要找到细分点,然后持续的经营下去。

  国泰安有16年的历史,基本所有教育领域都有涉及,商业模式主要有:线O模式;国有企业员工分流再就业;协同办学;融资租赁(教育产业基金);1+5创业平台。

  张安华先生多年从事素质教育,一路走来到今天走过了16年,他分享了自己在EQ教育方面的经验。

  目前,在北上广深,情商教育已成为趋势。素质教育的风口到来,家长特别重视孩子的情商教育,情商教育具有极大的发展前景。

  线下体验对素质教育很重要,素质教育的线下布局必须具有优良的环境,线下重资产,但是,实体店重资产的压力非常大。因此,他们推出了EQ户外部落、EQ360度测评等线上活动,这种轻资产的业务一落地就可以实现盈利,轻重结合,思路非常清晰。

  轻资产模式落地后,向深圳以外的其他城市进行布局,再推进线下重资产从目前模式来讲,他的心情特别轻松。随后,他为我们介绍了EQ童学的商业模式及竞争优势。公司的核心竞争力在于有师资、课程、知识产权、线) 公司通过EQ早教、儿童创意、户外活动、情商教育多个维度为儿童及家长提供了全方位的情商培养服务,为0-18岁的儿童及学生提供辅导。此外,他们开展了中产阶层儿童的精英课程和针对上班族的企业定制“幼儿园”。

  土星教育有十数年幼教行业积累,2010年公司成立,做幼教信息化,服务30家幼儿园,承接国家十二五数字幼儿园建设课题。2013年,土星教育拥抱移动互联网,引入互联网思维启动转型,服务980家幼儿园。2014年,土星教育发布幼教移动平台微家园,商业模式升级。服务2000家幼儿园,覆盖在园幼儿超40万。2015年,土星公司登陆新三板,重组朗铭科技(430107),完成A轮融资7,000万元,服务幼儿园近4万家,成为国内最大幼教互联网运营平台,初步展开产业生态布局,旗下多家业务公司已开始进行新三板上市进程。

  土星教育覆盖350+个城市,拥有650+渠道服务商,遍布31个省、自治区、直辖市,有近4万家幼儿园所,150+所小学校,覆盖700万+在园/在校儿童及其家庭。同时,520万+移动端APP用户,移动端日活是40%。

  主要分为四个部分:Education教育(教育心理、禀赋与发展、素质与能力);Online互联网(移动互联网服务平台和大数据,覆盖孕婴、3-6岁、小学生和4-6亿家长用户,用户入口+信息流+大数据+支付流);Offline(儿童服务产业、儿童教育、文化创意、体育运动、旅游娱乐、医疗健康、儿童安全);Capital资本(系列新三板公司平台)。路演项目三:笑翠鸟

  笑翠鸟大力发展体感教育,引进国际动漫版权,独家开发了体感产品,在原有基础上增加IP 及体感 AR、 VR,走一条科技化、内容 IP之路,专注于研发、创造。笑翠鸟的核心优势在于在产业链占领高地,能够为渠道商、教材内容方提供定制服务。笑翠鸟还重塑了行业发展规则,塑造了一个从创意、IP、内容制作到运营的完整内容产业链,为行业提供解决方案。

  课外喵比020再多走一步,容易获取更多优质客户,并巧妙撬动线下资产,从而灵活拓展盈利模式。课外喵为孩子,多走一步,走向标准化、智能化和互联网化。课外喵也打造共享经济,品牌统一,成本可控。

  第一,线下消费场景,通过把控场景,作为辐射力提取用户,整合用户的内容、资源,充分提升给学生和家长,让学生、家长通过线下体验变成课外喵的用户。成为课外喵用户之后,课外喵通过线上连接手段,让家长能够接触到更多更优质的优质内容。这些优质内容通过课外喵的整合之后又可以回到线下中心,让真正的优质内容能够落地、落到实处,线学生的特点。卓总表示希望把它打造成一个闭环。

  课外喵从2015年5月份成立,目前已经在珠三角建立了超过120家课外喵线万学生跟家长,每个月都有超过7位数的现金流。我们自己已经搭建出了一整套,包括课外喵校长论坛、课外喵学院、线上系统、线下系统,整体都是为了让2B端系统更好地服务C端客户。目前的合作机构在各方面包括续费率、转化率都有大幅度成长。我们也在开始布局,软件到硬件,自营店也会马上到大家认识,到2017年也会布局全部,实现盈亏平衡。

  感谢协办方第四象限孵化器、启富汇、孩教圈、广东广播电视台,易简集团、全时、EQ童学提供的赞助,感谢新华网、每日经济新闻、广东广播电视台、广东电台、投资快报、路演中、新三板资本圈、21世纪经济报道、21世纪商业评论、YY财经等诸多媒体朋友的倾力支持!

  2015年,广证恒生连办3场全国性教育峰会,引发教育投资风潮;今天,2016首场教育盛宴圆满结束!未来,广证恒生将继续致力于企业和投资机构之间的有效对接,从而让产业和投融资都有更大的发展!极客在路上,未来更精彩!

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